面对疫情停工停产,房地产行业如何逆转寒冬,看看恒大是怎么做的

 新闻资讯     |      2020-05-19 09:27

2月以来,由于疫情原因,房地产行业无法开工动产,可以说大多数企业都处于歇业状态,更别提业绩了,相信对于很多房地产企业来说,如何通过线上卖房来创造收益是非常重要的问题。线上推销十分不易,现在大家对于陌生电话,一接起来就是商铺或房子推销的,估计就马上挂断,网上交易有风险,大家对于这样的交易行为都是非常警惕的,信任度也很低,可以说网上卖房甚至陷入了瓶颈。

如何推进线上卖房,如何利用网络把广告打进大家的心里,吸引大家购房,恒大集团作为房地产行业的龙头企业,给所有房地产企业做了一份标准答案,我们来复盘一下恒大集团究竟是怎么做到线上“救市”的呢?

线上卖房,不能实地看房子,广告就显得尤其重要。恒大的策略是利用不菲的佣金吸引大量的副业人群,这些人作为恒大的“线上销售”替恒大宣传卖房。恒大给出的佣金非常高昂,最高达到了3%,也就是说线上销售们卖出去一套房,就相当于一个月工资。

这一策略抓住了疫情期间在家待业的广大人群,一个人的人脉或许有限,但是一旦全民参与,恒大这一房产集团的广告将会足够深入人心。陌生的销售把房子吹得再天花乱坠也敌不过身边的朋友寥寥几句推荐,恒大抓住了这一心理,调动全民参与卖房,不仅打响了恒大这一招牌,吸引到的目标客户成交概率也大幅上升。

恒大不仅调动全民卖房,甚至给出了极高的优惠,甚至打出了全线81折之高的折扣优惠,除此之外,还有一次性全款买房等等的额外优惠。此时如果按照组合优惠买房,折扣最高甚至能达到六折左右,这又如何让人不心动呢?

在极高的优惠面前,购房者或许还在担心,我买的房子有没有保障呢,这些“线上销售”是不是给我画了大坑呢?相信每一位购房者都非常谨慎,一套房子就是大半辈子,的确要慎之又慎。恒大为了打消购房者的顾虑,将楼盘的房源价格公布在了“恒房通”平台。这一举措让消费者明明白白买房,透明的价格,再也不用担心在价格上面吃亏。

对于众多的“线上销售”而言,他们赚的钱也是清楚明白。恒大还推出了相应的保障措施,不仅有补差价,甚至还有无理由退房的兜底政策,这两项举措彻底打消了消费者的顾虑,买贵了就补差价,线下看房的时候如果后悔了就无理由退房,还有什么需要担心的呢?

恒大这些举措条条都出在购房者的心坎里,一项项打消消费者心里的顾虑,在疫情期间的房市寒冬里,逆转了危机,不愧是房地产行业的龙头企业,靠着一套教科书式的营销手段,打出了一套精彩的组合拳,即使在疫情中,也站稳了自己的脚跟,站在了时代的前列。