优投网项菁:供应链问题是企业出海“走出去”面临的一大痛点

 新闻资讯     |      2020-06-23 05:57

6月17-18日,由江泰国际合作联盟、江泰全球救援联盟联合主办的2020中国企业走出去风险发布网络大会在北京举行,2020全球投资服务论坛暨驻华使馆及海外园区招商信息发布会于18日同期举办,优投网常务副总经理项菁出席会议并发表演说《发挥联盟和平台优势精准服务、精准推广》。

项菁指出,企业出海会面临很多困难,比如信息的缺失、人才的缺失、企业融资的困难及资金的解决方案、风险的防控等等。

项菁还提出,目前供应链问题是企业出海走出去会面临的一大痛点。对很多一年就只有三千万、五千万产值的小企业,他们是无法带动上游产业链一同出去的,所以对中小企业来说供应链是走出去的一个难点。

他还指出,企业还会陷入这么一个困局,当企业找不到当地的供应链或者当地的供应链太贵的话,他们势必会想办法从中国或者其他地方运货到这里,但是这样拿到当地原产地的证明就很困难,包括东南亚的很多国家,也包括北美的国家,在整个原产地这一块的规则越来越紧,所以很多时候执行层面和法规的层面就会出现偏差。

非常高兴今天有机会跟大家做分享,新浪网的朋友们,在分会场的企业家朋友们,大家下午好!我是来自江泰优投的项菁。我今天给大家演讲的题目是平台与精准推广。

讲这个话题之前大家可以先看一下,2020年整个疫情下全球经济走势到底是什么样的情况,4月的时候IMF发了全新的对全球经济展望,这个展望当中我们看到欧洲的情况,包括美洲这些发达地区总的GDP的预测是相当不乐观的,最高的意大利是-9%GDP的增长,平均是-3%,如果没有中国的话,全球在今年的经济增长是-2.2%,如果有了中国的贡献的话,还是在-1%左右的水平有史以来,应该从1929年到1930年的大萧条以来,第一次出现发展中国家、新兴经济体与发达国家经济陷入共同衰退的情况,IMF的官员表示,新兴经济体的预计还是偏乐观的,我们的邻国越南这两年发展非常好,每年的经济增长都在7%以上,但是他们今年也是下调到了4.5%,整个二季度是疫情的高峰期,也有可能是“二战”以来经济衰退最快的一段时期。

关于企业的需求,我们跟江苏省商务厅做了充分的交流,江苏省商务厅的领导讲了企业“走出去”有很多痛点,第一是信息的缺失,第二个是人才,很多本土化企业走向国际的时候没有相应的人才储备,第三个是“走出去”过程当中融资困难,资金的解决方案。第四个是风险防控,很多企业在海外,前期的时候经营得还可以,到后期问题越来越多,所以风险防控是有问题的。

我们优投平台对此展开了一下,总结了九个痛点,最近我们服务了100多家企业,服务的这些企业当中,我们结合这次疫情做了大量的调研,我们很想知道去年下半年和今年1、2月份我们陪同考察完了的这些企业到底下一步的计划是什么样的,他们面对疫情的挑战做出什么样的判断和接下来他们的计划,我发现有这么几个非常有意思的特点,第一个有些企业因为国内经营困难所以推迟了“走出去”的计划,由于国内的订单出现一些问题,人员没有办法复工,所以原先用于对外投资的几百万、数千万美金现用于解决国内的问题,所以推迟了计划。第二类企业包括广东的企业是由于订单减少,因为他的买家出现了一些资金困难,或者买家的问题,订单的减少,所以也是让他的整个投资计划出现了放缓的现象。第三种情况是让我有点哭笑不得个,我发现很多朋友都在做口罩、防护服、健康产业,一开始的时候我看到我的客户当中是有做卫生巾、纸巾转型做口罩,我还比较理解。最近浙江海盐我的一个客户是做变压器的,我说你最近不知道去越南投资变压器吧?他说我打算去到越南做一个口罩厂,大家可以看到中国企业有这么一个特色,一窝蜂上,看到哪个产业赚钱,马上就转型做这个行业,我们不能说错,但是确实对他原先的投资计划发生了很大的变化。还有一类客户非常明显,因为中美贸易战的原因,中美贸易战现在进入到了一个非常关键的阶段,今年8月份到10月份,有相当多的产业在去年被美国减免25%的关税以后,到今年8月份、10月份又要开始,美国的商务部门要重新reviw出口到美国的产品。我们的客户有生产清洗机、吹风机去年年底就被美国豁免了25%的关税,但是今年8月份,美国商务部门要重新启动对这部分产品的调查,很有可能要恢复,包括来自江苏常州地区,大量的做PVCD板的企业也要面临重新的审查。中美贸易关系的不确定性也会对很多企业产生这样的影响。

企业“走出去”的痛点是非常多的,我想重点讲其中一个,我感觉我们最近企业谈得比较多的一个话题,就是供应链的问题,供应链和原产地的证明又跟我们企业的综合成本相关,往往一些中小企业“走出去”为什么比较困难?前段时间在东莞调研,东莞有一家中型企业为了解决供应链的问题,这个企业做碎纸机,大家可以试着想一下办公用品碎纸机,里面有电路板、马达、很多的金属件和塑料件,按正常的情况下,它是一个总装的企业,他不需要做很多,只要在当地买就行了,但是很可惜,他要的马达、金属件在当地要么买不到,要么成本非常高,发现这种情况对这些中大型企业来说,他们想到的第一个解决方案是带5-8家配套企业一起出去,但是中大型企业可以做三五万平的厂房,可以有三五亿的产值,可以养活一帮给他做配套的企业,但是很多小企业一年就是三千万、五千万的产值,无法带动上游产业链出去,所以中小的企业是相当困难的,为什么说这个话题值得大家探讨?它会引起一连串的问题,比如很多中小企业说我直接把我的这些配套的塑料、模具从国内运过来,我说运过来之后你是解决了供应链的问题,不需要当地供应,在越南或者在泰国怎么能拿到原产地?如果拿不到原产地还是被认为是中国生产的产品,你做这样的投资是毫无意义的,所以很多企业就陷入了这么一个困局,找不到当地的供应链或者当地的供应链太贵的话,势必想办法从中国或者其他地方运到这里,拿到当地原产地的证明就很困难,包括东南亚的很多国家,也包括北美的国家在整个原产地这一块的规则越来越紧,在很多时候执行层面和法规的层面出现了偏差,有一些国家在法规规定当中是这么写的,只要你的海关编码前六位发生改变,都被认定为这个是可以的,就是主要的原材料进口的时候,你的海关编码跟成品的海关编码前六位完全不一致是允许的。另外还要执行什么?如果前四位一致,你可能要增加本地增值的部分,达到30%或者40%,这样符合当地原产地规定。在法规当中是一个“或”的关系,但是美国等一些进口国家,在执行过程当中要求出口国执行的是第二条规定,就是必须要本地增值,这个时候给我们企业带来的困难就非常大,因为本地增值意味着在本地采购,本地采购就意味着要想方设法找到价格上符合要求,技术上符合要求的。

去年我们和一个做钻头的企业去泰国考察,考察很辛苦,也找了很多配套供应上,但是最后还是不行,为什么?因为金属加工这一块对工人的技术要求非常高,而且需要一定的经验,有一定的判断,否则出来的次品率非常高,钻头、锯品对工艺、硬度要求都非常高。企业的九大推点,最近让我感受最深的是供应链问题,供应链最终导致原产地证明拿不到,最后导致他的投资失败。

我讲一下最近的变化,大家都在讲成本最低,慢慢变成要供应安全,很多企业说成本只是一方面,供应安全变得越来越重要,另外因为这次疫情的关系,整个全球的贸易,包括物流是中断掉的,更多的企业感觉到鸡蛋不能放在一个篮子里,不能生产制造只在中国,如果以中国作为基地,你作为一个全球的销售,为了可能会举步维艰。

企业的需求是碎片化的,这也是为什么我们要做这么一个平台,由于时间关系我不在这儿多讲,大家可以看一下,从基本的考量到后面的非常专业化的需求,到很多个性化的需求,企业的要求非常地个性化。

马云在2016年的时候就说过一句话,为什么他要做平台?为什么不做京东这样销售型的公司,平台在马云的概念当中就是一个航空母舰,优投其实也是要做对外投资的航空母舰,航母本身不参加对外的战斗,但是它给参加战斗的舰载机提供大量的弹药,这就是我们的平台思维。

我们的平台功能、知识库,全球将近1200个合作的工业园区,信息都在我们的网站上进行展示,我们的App、公众号上都能查得到,另外每天我们都会给我们的合作会员做这样的信息推送,让他们了解到全球的安全动态、最新的法律法规的信息、投资的动向、以及行业产业的变化,每天下午5点10分我们都会为我们3650以及3650的会员做推送,真正做到365天能够让这些企业家能够了解更多的投资咨讯。我们的大数据运营中心专门对上线会员的投资行为进行分析,对于国家、对于产业、对于他们感兴趣的专业的领域,我们会做各种各样的分析,提供给政府、协会以及其他的第三方专业机构。

这是我们的生态,我们专门做了一个知识库,应该说这是相当于投资领域的百度,对于国家、对于行业、对于法规,如果有任何疑问的,凡是在我们知识库里面能找得到的,大家都可以去试一试,比如我们很多客户发现我们在越南的信息是最全的,来问我们,为什么我们的智库里面越南的信息最全?因为我们不断去补充,相信我们服务广东、江苏重点企业的数量越来越多,企业的需求越来越多,我们的知识库也会越来越完善。前面讲了信息推送,包括全球的智能查询,早上董事长发言的时候也讲,现在我们很多中国企业用海外服务商的时候碰到很多问题,我有一个非常切身的体会,我们去年有一个做地板的企业,他找了越南的一个律师事务所,那个律师事务所要出具一份合同的时候,因为律师事务所出的是英语和越南语,他很自然地要求出具一份中文,结果这个律师事务所用Google翻译出来一个东西,大家知道翻译软件翻出来的东西感觉很别扭,在没有平台保障的情况下使用服务商不愉快的经历很多。还有全球代表,有我们的六七十位行业专家,包括今天的风险发布会,重点讲一下还有O2O的线上线下服务。这是我们的全球资源,目前跟100多个商务主管部门、发改部门合作,我们合作的驻华使馆应该是110多个,合作的园区有将近1200个,这个数据在不停地更新当中,服务商有1300多家,包括2800多个律师事务所,平台会员6300多个,还有13位海外代表在海外为企业提供各种各样的服务,包括本地资源的采集、陪同考察服务,以及其他的相关服务。

这是会员非常感兴趣的,就是线下提供的服务,应该说整个服务是围绕着会员清单在展开的,我会结合会员清单给大家展开一下。这是跟企业日常沟通当中的服务方式,简单来说就是沟通填表,拜访我们的客户,了解他的需求,让他填投资调查表,根据我们的判断以及客户的想法,我们来对他适合哪些国家进行甄别,我们帮他做海外考察,帮他签署合作,与我们的服务商一起帮他甄别这些海外园区签署协议,帮他做服务落地,最近做得比较多的是配套跟进,因为很多企业去了以后确实在本地供应链这一块非常缺失。

我们给我们的一个客户在做考察的时候,帮他把所有的越南北部、南部的园区做了一些甄别,帮他做了分析。很多企业家问我,我的梦想是做对外投资,我们看到很多企业,非常有意思的一个事情就是老一辈企业家说我不想投资,但是我儿子想“走出去”,看到我们要变成一个全球化的企业,但是我真不知道对外投资要花多少钱,不是资本花多少钱,而是需要的专业服务需要花多少钱。需要多少钱为企业的“走出去”这个梦想买单?在去年5月份我们推出了优投服务清单,有简单的365的清单,包括了像优投的全球资源店铺,园区、服务商,全球地图,包括法律法规的讲解,还有我们的投资咨询、国家知识等等相关的内容,365的清单目前各地的商务厅、商务局都在积极采购当中。3650清单各地是商务局在采购,在365的清单上又升级了服务,包括海外考察报告、政策法规的解读、企业案例的分析、行业分析报告,3650的清单明显更具有一定的针对性,适合这些即将要“走出去”,比如3个月内有“走出去”计划的。最后一个36500的清单就含了线下专业培训、陪同考察和专业辅导,这些更加专业化的服务。

还有很多个性化的服务由海外服务商提供,365、3650以及36500以及服务商的个性化服务,就构成了“走出去”综合的服务体系。

中小企业会碰到两难的问题,第一个不像大企业、央企能找全球最好的资源做匹配,可以找全球顶级的咨询公司做方案,中小企业不舍得做这个方案,尤其是他不确定能否获得成功的情况下,前期大笔的资金支出对他们来说是有压力的,但是中小企业又需要精准服务,又不希望被骗了,不希望只是一哥俩朋友说句话就把几百万投资出去了,中小企业有这样两难的问题,有强烈的获得精准服务的愿望,但是又没有很好的预算。这是我们服务清单差异的介绍。

在我们的平台推出的这三年多来,我们得到了全国各地商务厅和发改系统的大力支持,尤其江苏、河北、广东、深圳、宁波、北京,包括我们最近在联系的吉林省商务厅,这些商务厅的领导对我们平台的发展给予了大力的支持和高度的关注,我们停地跟各地的商务厅、商务局探讨,他们的工作当中有什么样的地方是我们平台可以帮助到他们的,怎么样建立一个政府平台、企业三方合作,能够共同服务好“走出去”企业的新的模式。在今年3月份我们中标了江苏省厅的对外服务项目,目前已经组织了差不多50位同事集中开始拜访3000家“走出去”的企业,我们有13项履约的内容,其中包括5场专业性的培训和10次投资促进活动。今年深圳商务局部也许是委托我们,深圳认为人才的缺失是对外投资当中的一个短板,深圳是一个非常有特色的地方,电子电器产业在深圳是非常非常发达的,深圳目前占到整个“走出去”50%以上,整个广东省7000多家企业当中,深圳占了50-55%的数量。我们和常州商务局合作今年是第二年。在广东地区顺德是最早跟我们合作的,我们目前在跟广州商务局洽谈相关的合作。

在我们平台的整个建设当中,我们不停地去了解我们企业的实际需求,关注他们的需求改变,了解企业到底痛点和难点,尤其是在新疫情情况下发生了什么样的改变,所以很多时候我们对园区的开发商我们也想说,其实做园区的企业非常不容易,但是对外投资的企业可能更不容易,所以对于更多的园区来说,我们希望园区能够帮我们的企业做更多的事情,因为企业“走出去”很多时候非常容易犯一些错误,如果园区能够提供一站式的服务,园区能够帮助他们解决供应链、配套产业链的前期的调研,对企业来说是非常关键的。